新营销时代内容种草迎来三大升级模式

说到内容种草,不少行业巨头都已将“内容营销”上升到重要营销战略地位,标定了

离消费者日常最近的,可能就是各种品牌们不断推陈出新的“内容种草”玩法——从图文创作,到短视频、直播带货,乃至正在降临的元宇宙虚拟体验,都正在成为内容载体,被应用到品牌种草领域。

近日,百度营销就借“达人种草、互动内容种草、元宇宙内容种草”三大模式,演绎了内容种草新玩法。

由平台达人为内容创作者进行品牌种草的模式,可能是大多数人最常见的内容种草模式之一。聚合了众多优质内容创作者的百度,在这个模式中有着自身优势,为此百度营销推出“链接品牌和优质创作者,提供一站式内容撮合服务”的内容营销平台——度星选,并与各行业领域品牌一起输出了不少优秀合作案例。

这个月月初,38女神节节点上,相信不少人都关注到了国家大剧院发起的这个应景话题——#用音乐会的名义来见她#。在这个话题下,众多达人创作内容将节日热点与节日内涵,与国家大剧院的品牌服务进行了巧妙结合。

不仅如此,话题还吸引了更多人参与到品牌内容讨论中,成功为品牌抢占节日热点关注度。

特殊节点上的内容营销外,也有品牌在日常达人种草中,打造出“即看即买”模式,玩出了品效合一。

关注美妆圈的朋友可能就发现了,前段时间,许多有影响力又有优质创作力的美妆护肤达人,都针对娇韵诗“双萃宝盒”,产出了不少真实体验测评。

美妆护肤达人们本就自带的影响力,且真实的内容测评又具高信任度,可快速带动用户“认知-购买”。与之同步的是,百度平台“搜索+信息流”也在配合将种草信息推送到用户面前。所有达人种草内容还挂载了娇韵诗购买小程序, 实现了小程序精准导流和新客消费拉动与留存。优质内容还可继续留存,成为品牌内容新阵地,持续吸引品牌用户关注。

像最近春敏季来临,中国第一敏感肌护肤品牌薇诺娜便选择度星选内容合作平台,依托百度强大的内容分发能力,特邀头部美妆博主仙姆SamChak针对其明星产品“薇诺娜清透防晒乳”定制种草视频,传达养肤防晒的产品理念,在视频进行一轮广泛传播后还将作为优质内容沉淀在百度平台上。

首先,立足于百度的度星选,本身能联动财经、科技、游戏、汽车、数码等全品类470万+优秀创作者,不仅针对以上已合作的品牌,针对各行业品牌都能持续产出优质内容,从而满足用户高品质内容诉求;

其次,在用户触达上,度星选联动达人除了自带粉丝基础外,还可配合百度平台的搜索+信息流推送,指数级扩大品牌内容触达面。

联合创作达人进行内容产出、种草,在某种程度上来看,是通过品牌内容分发让用户被动接收品牌内容。而立足于百度覆盖用户全场景的产品矩阵,百度营销也在同步运营着“特定场景交互+内容”的种草模式,启发用户在内容互动中,主动与品牌进行交互沟通。

例如今年新春营销中,中国建设银行就在百度地图和小度在家两个场景,进行了深度合作。

出行场景中,用户只要打开百度地图搜索建行相关内容,就会被中国建设银行定制的地图GIF大水滴吸引住视线,并跟随场景设置进一步了解背后的品牌内容。而在家庭场景下,用户们也能在与小度在家的语音唤醒、天气播报等相关应用和互动中,同步感知中国建设银行的品牌信息。这种玩法也充分调动用户与品牌主动进行内容交互的兴趣。

这样的场景化互动内容,为品牌赢得大曝光,抢占新春节点流量的同时,也在同步标定品牌年轻、有科技感、会玩和有温度的品牌形象。这也正好契合建设银行用户年轻、互联网性强,对新鲜事物接受度和兴趣度都更高的人群特点。

并且,相较于被动的内容触达,互动内容本身也是用户主动选择与品牌进行的沟通交互。由用户自己主导内容传播,品牌沟通效率和效果都将更显著。

可以看到,从图文、视频的内容分发,到出行、居家场景下的互动,百度营销提供的内容触达方式在不断升级。而就在这两大触达方式外,百度营销还将最火的元宇宙概念也应用到品牌内容营销实践中——在分发、互动之上,继续延伸出“沉浸式体验”触达方式,让用户从内容接收者晋升为品牌内容体验者。

“元宇宙里开发布会”这样的科幻剧情,早已在百度营销与品牌们的合作中变为现实。

金典牛奶就在百度希壤元宇宙平台里召开了一场“金典低碳有机生活行业大会”,与广大用户一起分享“低碳有机生活方式和理念”,共同助力2060碳中和目标实现。

除了感受来自元宇宙的直播,用户还能领取品牌数字藏品,全方位体验元宇宙带来的未来体验,每款限量2060款也寓意着对美好未来的一种期望。合理的资源配置,也让广大用户从各个渠道触达这场史无前例的发布。最终发布会直播观看总人数达到180万,百度平台媒体总资源实现曝光4216万,金典元宇宙发布会相关微博线万+。

百度超级链联合金典推出的「金典碳中和2060有机生活限量数字藏品」,除了承载和传递品牌环保内容,也让更多品牌意识到:数字藏品价值不再受限于传统商品的“实用价值”,其价值源于限量稀缺性,以及品牌传递的理念、情感价值。

此外,奔腾B70S新车上市之际,也尝试了开创性的打造了汽车行业首个元宇宙场景虚拟与现实结合的新车发布营销模式,用户除了可以沉浸式体验富有科技感与未来感的新车上市发布会;还可以参观品牌在元宇宙中的数字展馆,通过一系列智能交互方式深入了解品牌故事、研发科技以及设计理念;同时,针对奔腾B70S这款新车还可以进行真实试乘体验,全面了解新车魅力点。

百家号直播方式同步呈现元宇宙新车发布盛况,借助百度“搜+推”生态资源,有驾垂类资源,市场级公关资源:社交达人资源助推发布会流量登顶,最终赢得了347万直播在线观看人次,以及品牌词、产品词11万以上百度指数增长,总曝光超1.1亿。

元宇宙完全可以被认为是一个新的营销生态系统,在万物皆可数字化的未来,所有品牌都需要在另一个虚拟的平行世界里找到立足之地。

综合来看,元宇宙作为全新的内容承载领域,是品牌营销必须抢先抓住的未来机遇。其中虚拟数字人又是品牌初入元宇宙内容领域的好切口。

优秀的内容创作者、庞大的内容用户以及覆盖全场景的内容传播渠道;还有链接品牌、创作者、用户的种草平台产品,以及基于技术优势的尖端内容呈现技术。

“全链路种草模型”——例如在品牌营销campaign中,应用达人内容合作,可借助达人种草内容造势快、转化高的特点,配合初始预热与最终种草、流量收割;

可长周期运营,且触点深入用户日常的特点,在活动期间广开目标人群触达场景与流量通路,持续蓄水;

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